Відомо, що Igaming ринок – це агресивне середовище швидких змін. Гравці з кожним роком вимагають більш унікальних підходів і швидкої адаптивності. За таких умов рекрутинг уже давно вийшов за межі простого найму. У момент, коли кандидати обирають, а не шукають, постає важливе питання: як побудувати сильну команду та втримати найкращих? Своїм досвідом ділиться Тетяна, Head of Talent Acquisition TRAFFIC DEVILS.

Як змінився ринок і чому компаніям складніше знаходити спеціалістів?

Розпочнемо з того, що арбітражний ринок за останні роки значно зріс. Лити вигідний трафік стало складніше, а рекламні платформи постійно затягують гайки. 

“Якщо порівняти ситуацію на ринку кілька років тому й сьогодні, то раніше все було значно простіше. Підхід змінився до всього! Колись поняття “якісного” трафіку навіть не існувало, а прості креативи могли давати 60%+ конверсії. Зараз же ринок вимагає більш унікальних і стратегічних рішень”, – зазначає спеціаліст відділу медіабаїнгу TRAFFIC DEVILS

З огляду на ці фактори, попит на кваліфікованих фахівців значно підвищився. Кандидати це розуміють і вміло використовують ситуацію на свою користь. Враховуючи всі обставини, компанії змушені робити крок назустріч та пропонувати більше, аніж просто високу зарплату. Тому для якісного рекрутингу важливо розуміти портрет кандидата, щоб знати, як саме його зацікавити.

Хто такий медіабайєр та що його мотивує?

Чому одні вакансії миттєво привертають увагу, а інші залишаються без відгуків? Відповідь криється в розумінні кандидата та його мотивації. 

Медіабайєр – це фахівець, орієнтований на швидкий результат. Його амбіції зосереджені на високому доході та гнучкості у роботі. Для кваліфікованого спеціаліста важливе не лише фінансове питання, а й комфортне робоче середовище, зручність трекерів та доступність інструментів.
Підхід до кожного вимагає індивідуальних умов співпраці. А надання повної свободи дій стає ключовим фактором для розкриття потенціалу. Але наскільки легко знайти таких спеціалістів?

Чому знайти крутого медіабайєра – не просто?

У пошуку спеціалістів є низка причин, що ускладнюють знаходження справжнього професіонала. Розглянемо детальніше, що саме на це впливає:

1. Застарілі методи роботи. Оскільки ринок постійно змінюється, адаптивність є однією з ключових рис кваліфікованого байєра. Однак пристосуватися до нових умов можуть далеко не всі, що згодом негативно впливає на результати та показники спеціаліста.
2. Самовпевненість без реальних навичок. Одного бажання заробляти багато в цій сфері недостатньо — ринок вимагає реальних умінь і компетенцій. Деякі байєри нехтують цим, але результати швидко розставляють все на свої місця.
3. Відсутність навичок роботи у команді. Це, здавалося б, неочевидний фактор, але він має великий вплив на взаємодію всього колективу. Компанії, які шукають медіабайєра, зазвичай оснащені великим операційним відділом та розділеною інфраструктурою. Високі результати вимагають злагодженої роботи всього колективу, і через слабку комунікацію між працівниками досягти цього буває дуже важко.

Існує ще ряд причин, чому знайти сильного спеціаліста — це завдання не з простих. Але давайте краще сфокусуємося на аспектах, які дійсно відрізняють висококласного медіабайєра від посереднього!

Як зрозуміти, що перед вами справжній експерт, а не черговий теоретик?

Перейдемо до основних навичок, які визначають рівень професіоналізму медіабайєра та чому це так важливо сьогодні.

1. Адаптивність. Уже неодноразово згадувалося, наскільки важливо бути готовим до різких змін в iGaming-сфері. Швидкий розвиток ринку вимагає від гравців здатності знаходити унікальні рішення та шляхи розвитку. Практика показує, що до таких викликів готові можуть бути не всі.
2. Стресостійкість. Високі бюджети, жорсткі дедлайни, різкі зміни правил платформ — усе це частина роботи медіабайєра. Важливо вміти ухвалювати правильні рішення, не піддаючись емоціям. Вміння адаптуватися в критичних ситуаціях — це справжній скіл досвідченого фахівця.
3. Стратегічний підхід і планування. Сучасні реалії змушують байєрів ставати справжніми маркетологами. Розуміння метрик, вміння використовувати нові інструменти та відчувати потреби ринку — це те, чим має володіти байєр сьогодні. Пошук нових підходів та впровадження ідей — ось чим відрізняється професіонал.

Це одні з основних якостей, яких так прагнуть знайти компанії у спеціалістах. Однак залишається ще важливе питання: де знайти золото під час золотої лихоманки?

Середовище медіабайєрів: де шукати кращих?

Оскільки традиційних платформ (LinkedIn та інші джоб-сайти) буває недостатньо, а справжніх фахівців знайти досить складно, рекрутерам доводиться розробляти власні методи пошуку та створювати нові правила гри. Давайте розглянемо деякі з них більш детально:

• Професійні форуми та ком’юніті. “Щоб зрозуміти, де злочинець, потрібно думати, як злочинець”. І в випадку з медіабайєрами це працює так само. Telegram-чати, закриті спільноти та тематичні форуми — ось місця, де байєри обмінюються досвідом і шукають цікаві можливості. Активна участь у таких спільнотах не лише допомагає знаходити кандидатів, а й сприяє формуванню позитивного іміджу вашої компанії.
• Нетворкінг та особисті рекомендації. Найкращі фахівці рідко шукають роботу через відкриті вакансії, але вони завжди на зв’язку з колегами. Запитуйте рекомендації у партнерів, знайомих із галузі та діючих співробітників. Перевірені кейси та особисті рекомендації — це найефективніший спосіб знайти саме того спеціаліста, якого ви шукаєте.
• Власна база контактів. Заздалегідь сформований пул перспективних кандидатів — це класика досвідченого рекрутера. Такий підхід дозволяє в потрібний момент швидко знайти потрібну людину без зайвих витрат часу. А особистий контакт із кандидатом дає можливість впевнитися в його професійних та моральних якостях.

Ознайомившись із ключовими аспектами рекрутингу перейдемо до головного: як вмотивувати спеціаліста обрати саме вашу компанію?

Як зробити компанію магнітом для медіабайєрів?

Які умови важливі для залучення найкращих фахівців? Що стимулює їхнє професійне зростання? Які можливості повинні бути доступні, щоб байєри захотіли приєднатися до вашої компанії ще до початку співбесіди? Розповідаємо далі:

1. Розвинена інфраструктура. Інфраструктура компанії — одна з ключових причин, чому спеціаліст обирає саме вас. Наявність сильного BizDev-відділу, професійних дизайнерів та фарм-відділу дозволяє баєру зосередитися на головному — масштабуванні та досягненні результатів. Грамотно розподілені завдання створюють простір для самореалізації, допомагають уникнути обмежень і максимізувати потенціал доходу.
2. Оперативна комунікація та підтримка. Складна бюрократія та довгі узгодження демотивують. Чітка комунікація та швидке вирішення робочих питань створюють атмосферу, де люди відчувають себе почутими і здатними швидко реагувати на виклики. Якщо ви забезпечуєте таку підтримку, ви стаєте привабливішим вибором для найкращих фахівців.
3. Гнучкість у форматі роботи. Сучасні фахівці цінують свободу. Можливість працювати дистанційно або в гібридному режимі дає їм змогу ефективніше розподіляти свій час. Гнучкі умови — це не просто бонус, а важливий фактор, який суттєво впливає на вибір компанії.
4. Унікальні інструменти. Доступність інструментів відіграє важливу роль у виборі компанії для співпраці з байєром. Обмеження кількості пріл і креативів можуть негативно впливати на його заробіток. Тому компаніям варто створювати умови, які сприятимуть продуктивній роботі, наприклад, можливість аналізу трафіку в режимі реального часу або інші інструменти, що можуть підвищити їхню ефективність.
5. Можливості для навчання та професійного розвитку. Спеціалісти, які прагнуть розвитку, шукають середовище, що цьому сприяє. Доступ до внутрішніх навчальних програм, оплата тренінгів і можливість участі в галузевих заходах не лише підвищують рівень експертизи команди, а й демонструють турботу компанії про своїх співробітників. А постійна комунікація з досвідченими байєрами значно спрощує вирішення робочих завдань, допомагає знаходити ефективні підходи та активно розширювати професійну експертизу.

Чи створює ваша компанія середовище, де прагнуть працювати найкращі спеціалісти?

Сьогодні лише висока сітка вже не є головним аргументом. Ключовим фактором є обсяг, на якому вона працює. 50% від $1000 дають менше, ніж 30% від $10,000, і саме це створює реальні можливості для успіху байєрів. Важливо не лише пропонувати конкурентну частку, а й забезпечити ефективні умови для масштабування доходів.

Підсумовуючи, варто запитати себе: чи пропонуєте ви ті умови, яких потребують фахівці рівня, якого ви хочете бачити у своїй команді? Чи надаєте ви спеціалістам можливість реалізовувати їхній потенціал. Чи, можливо, навпаки — обмежуєте їх, уповільнюючи розвиток і власної компанії?

Усуньте бар’єри, що заважають залучати сильних фахівців, дайте їм те, чого вони прагнуть — і ви побачите: замість постійного пошуку кадрів, вони самі будуть стукати у ваші двері!