Известно, что iGaming рынок – это агрессивная среда быстрых перемен. Игроки с каждым годом требуют более уникальных подходов и быстрой адаптивности. В таких условиях рекрутинг уже давно вышел за пределы простого найма. В момент, когда кандидаты выбирают, а не ищут, возникает важный вопрос: как построить сильную команду и удержать лучших? Своим опытом делится Татьяна, Head of Talent Acquisition TRAFFIC DEVILS.

Как изменился рынок и почему компаниям сложнее находить специалистов?

Начнём с того, что арбитражный рынок за последние годы значительно возрос. Лить выгодный трафик стало сложнее, а рекламные платформы постоянно закручивают гайки.

“Если сравнить ситуацию на рынке несколько лет назад и сегодня, то раньше все было гораздо проще. Подход изменился ко всему! Когда понятие «качественного» трафика даже не существовало, а простые креативы могли давать 60%+ конверсии. Сейчас рынок требует более уникальных и стратегических решений”, – отмечает специалист отдела медиабаинга TRAFFIC DEVILS

Учитывая эти факторы, спрос на квалифицированных специалистов значительно повысился. Кандидаты это понимают и умело используют ситуацию в свою пользу. Учитывая все обстоятельства, компании вынуждены делать шаг навстречу и предлагать больше, чем просто высокую зарплату. Поэтому для качественного рекрутинга важно понимать портрет кандидата, чтобы знать, как его заинтересовать.

Кто такой медиабайер и что его мотивирует?

Почему одни вакансии мгновенно привлекают внимание, а другие остаются без отзывов? Ответ кроется в понимании кандидата и его мотивации.

Медиабайер – это специалист, ориентированный на быстрый результат. Его амбиции сосредоточены на высоком доходе и гибкости работы. Для квалифицированного специалиста важен не только финансовый вопрос, но и комфортная рабочая среда, удобство трекеров и доступность инструментов.

Подход к каждому требует индивидуальных условий сотрудничества. А предоставление полной свободы действий становится ключевым фактором для раскрытия потенциала. Но насколько просто отыскать таких профессионалов?

Почему найти крутого медиабайера – не просто?

В поиске специалистов есть ряд причин, усложняющих нахождение настоящего профессионала. Рассмотрим подробнее, что именно на это влияет:

1. Устаревшие методы работы. Поскольку рынок постоянно меняется, адаптивность является одной из ключевых особенностей квалифицированного байера. Однако приспособиться к новым условиям могут далеко не все, что впоследствии отрицательно сказывается на результатах и ​​показателях специалиста.
2. Самоуверенность без реальных навыков. Одного желания зарабатывать много в этой сфере недостаточно — рынок требует реальных умений и компетенций. Некоторые байеры пренебрегают этим, но результаты быстро расставляют все по своим местам.
3. Отсутствие навыков работы в команде. Это, казалось бы, неочевидный фактор, но он оказывает большое влияние на взаимодействие всего коллектива. Компании, которые ищут медиабайера, обычно оснащены большим операционным отделом и разделенной инфраструктурой. Высокие результаты требуют слаженной работы всего коллектива, и из-за слабой коммуникации между работниками достичь этого бывает очень тяжело.
   
   Существует еще ряд причин, почему найти сильного специалиста – это задача не из простых. Но давайте лучше сфокусируемся на аспектах, действительно отличающих высококлассного медиабайера от посредственного!

Как понять, что перед вами настоящий эксперт, а не дежурный теоретик?

Перейдем к основным навыкам, определяющим уровень профессионализма медиабайера и почему это так важно сегодня.

1. Адаптивность. Уже неоднократно упоминалось, сколь важно быть готовым к резким изменениям в iGaming-сфере. Быстрое развитие рынка требует от игроков возможности находить уникальные решения и пути развития. Практика показывает, что к подобным вызовам готовы могут быть не все.
2. Стрессоустойчивость. Высокие бюджеты, жесткие дедлайны, резкие изменения правил платформ – все это часть работы медиабайера. Важно уметь принимать правильные решения, не подвергаясь эмоциям. Умение адаптироваться в критических ситуациях – это настоящий скилл опытного специалиста.
3. Стратегический подход и планирование. Современные реалии заставляют байеров становиться настоящими маркетологами. Понимание метрик, умение использовать новые инструменты и испытывать потребности рынка – это то, чем должен владеть байер сегодня. Поиск новых подходов и внедрение идей – вот чем отличается профессионал.
   
   Это одни из основных качеств, которые так стремятся найти компании в специалистах. Однако остается еще немаловажный вопрос: где найти золото во время золотой лихорадки?

Среда медиабайеров: где искать лучших?

Поскольку традиционных платформ (LinkedIn и другие джоб-сайты) бывает недостаточно, а настоящих специалистов найти сложно, рекрутерам приходится разрабатывать собственные методы поиска и создавать новые правила игры. Давайте рассмотрим некоторые из них более подробно:

• Профессиональные форумы и коммьюнити. «Чтобы понять, где преступник нужно думать, как преступник». И в случае с медиабайерами это работает так же. Telegram-чаты, закрытые сообщества и тематические форумы – вот места, где байеры обмениваются опытом и ищут интересные возможности. Активное участие в таких сообществах помогает не только находить кандидатов, но и способствует формированию положительного имиджа вашей компании.
• Нетворкинг и личные советы. Лучшие специалисты редко ищут работу через открытые вакансии, но они всегда на связи с коллегами. Спрашивайте рекомендации у партнеров, знакомых из отрасли и работающих сотрудников. Проверенные кейсы и личные рекомендации — самый эффективный способ найти именно того специалиста, которого вы ищете.
• Собственная база контактов. Заранее сформированный пул перспективных кандидатов – это классика опытного рекрутера. Такой подход позволяет в нужный момент быстро найти нужного человека без лишних затрат времени. А личный контакт с кандидатом позволяет убедиться в его профессиональных и моральных качествах.

Ознакомившись с ключевыми аспектами рекрутинга, перейдем к главному: как мотивировать специалиста выбрать именно вашу компанию?

Как сделать компанию магнитом для медиабайеров?

Какие условия важны для привлечения лучших специалистов? Что стимулирует их профессиональный рост? Какие возможности должны быть доступны, чтобы байеры захотели присоединиться к вашей компании еще до начала собеседования? Рассказываем далее:

1. Развитая инфраструктура. Инфраструктура компании – одна из ключевых причин, почему специалист выбирает именно вас. Наличие сильного BizDev-отдела, профессиональных дизайнеров и фарм-отдела позволяет байеру сосредоточиться на главном — масштабировании и достижении результатов. Грамотно распределенные задачи создают простор для самореализации, помогают избежать ограничений и максимизировать потенциал дохода.
2. Оперативная коммуникация и поддержка. Сложная бюрократия и долгие согласования демотивируют. Четкая коммуникация и быстрое решение рабочих вопросов создают атмосферу, где люди чувствуют себя услышанными и способны быстро реагировать на вызовы. Если вы обеспечиваете такую ​​поддержку, вы становитесь более привлекательным выбором для лучших специалистов.
3. Гибкость в формате работы. Современные специалисты ценят свободу. Возможность работать дистанционно или в гибридном режиме позволяет им более эффективно распределять свое время. Гибкие условия – это не просто бонус, а важный фактор, оказывающий существенное влияние на выбор компании.
4. Уникальные инструменты. Доступность инструментов играет немаловажную роль в выборе компании для сотрудничества с байером. Ограничения количества прилок и креативов могут негативно влиять на его заработок. Поэтому компаниям следует создавать условия, способствующие производительной работе, например, возможность анализа трафика в режиме реального времени или другие инструменты, которые могут повысить их эффективность.
5. Возможности обучения и профессионального развития. Специалисты, стремящиеся к развитию, ищут способствующую этому среду. Доступ к внутренним обучающим программам, оплата тренингов и возможность участия в отраслевых мероприятиях не только повышают уровень экспертизы команды, но и демонстрируют заботу компании о своих сотрудниках. Постоянная коммуникация с опытными байерами значительно упрощает решение рабочих задач, помогает находить эффективные подходы и активно расширять профессиональную экспертизу.

Создаёт ли ваша компания среду, где стремятся работать лучшие специалисты?

Сегодня только высокая сетка уже не главный аргумент. Ключевым фактором есть объем, на котором она работает. 50% от $1000 дают менее 30% от $10,000, и именно это создает реальные возможности для успеха байеров. Важно не только предлагать конкурентную долю, но и обеспечить эффективные условия масштабирования доходов.

Подводя итог, стоит спросить себя: предлагаете ли вы те условия, в которых нуждаются специалисты уровня, которого вы хотите видеть в своей команде? Предоставляете ли вы специалистам возможность реализовывать их потенциал. Или, возможно, наоборот, ограничиваете их, замедляя развитие и собственной компании?

Устраните барьеры, мешающие привлекать сильных специалистов, дайте им то, к чему они стремятся — и вы увидите: вместо постоянного поиска кадров, они сами будут стучать в вашу дверь!