Бесплатное продвижение в соцсетях – сложно, но можно. Лучшие методы в 2025

Бывает так, что клиент по какой-то причине не хочет выделять средства на таргетированную рекламу, конкурсы или посев у блогеров. Или же SMM-специалист помимо платного продвижения хочет «выжать» максимум и привлекать подписчиков из всех возможных источников.

Какие бесплатные инструменты и методы актуально использовать сейчас? Об этом на Voice-чате в Telegram-канале DH Online поговорили Вика Богомаз, Bizdev DH Business Club и Алина Чернецкая, Head of Marketing Profitpeak.

А для тех, кто пропустил чат или хочет освежить информацию в памяти мы подготовили емкий конспект беседы! Читай, сохраняй, применяй – поехали!

1. Оптимизация соцсетей – встречают по обертке

Перед тем как запускать контент, важно привести соцсети в порядок.

• Оформление профиля. Четко укажи информацию о компании, чем она занимается, добавь аватар, проверь, чтобы ссылки в био работали корректно и вели на все необходимые ресурсы. 
• Визуальный стиль. Цвета, шрифты, оформление постов и сторис должны быть едиными, чтобы твой бренд выглядел профессионально и узнаваемо. Если у компании нет брендбука, то создай вместе с дизайнером гайдлайн, который будет основой для подготовки визуала.
• Хайлайтсы и информация о компании. Наведи здесь порядок – удали то, что уже неактуально и регулярно пополняй разделы. Так, в Highligths лучше убрать раздел: «Корпоратив 2020» и почистить раздел с вакансиями полугодичной давности. Ведь это своего рода «каталог», который позволит быстро ознакомиться с информацией о компании.    

2. Контент, который привлекает внимание

Чтобы контент работал, он должен вызывать эмоции и цеплять аудиторию. Для этого ты можешь использовать следующие форматы и приемы:

• Сторителлинг. Рассказывай истории вместо сухих фактов. Поделись реальными успехами, неудачами, забавными или полезными моментами из бизнеса — это делает бренд живым.
• Образовательный контент. Разъясняй сложные темы простыми словами, делай разборы кейсов, давай полезные советы. Так ты формируешь доверие и привлекаешь аудиторию, которая хочет развиваться.
• Юмор и тренды. Мемы, актуальные события, вирусные темы — все это поможет вовлечь людей в диалог. Главное — адаптировать тренды под специфику бизнеса.
• Полезный контент. Гайды, подборки, экспертное мнение – то, что хочется сохранить себе и пошерить с друзьями. Не пренебрегай этим форматом контента.
• Достижения, награды, упоминания в медиа. Не нужно стесняться и хранить такие моменты на полочке и в галерее телефона – раздели радость от новой победы с аудиторией и заодно используй возможность подкрепить авторитет компании в сфере и укрепить трастовость подписчиков.

3. Взаимодействие с подписчиками

Алгоритмы соцсетей любят активные страницы, поэтому вовлечение аудитории — это must-have.

• Комментарии и обсуждения. Отвечай на вопросы, вовлекайся в диалоги. Чем больше активности, тем выше охваты.
• Опросы и голосования. Спроси мнение подписчиков, запусти челлендж или мини-конкурс. Интерактив всегда работает на вовлечение, если люди в нем участвуют активно. НО важно делать его осмысленным и актуальным для аудитории. Например, вместо: «Вы больше любите чай или кофе?», сделай голосование за лучшую тачку с AUTO.RIA по мнению подписчиков-байеров.
• Прямые эфиры и стримы. Показывай закулисье бизнеса, проводи Q&A-сессии, обсуждай новости. Это помогает наладить контакт с аудиторией, укрепить лояльность, а также еще глубже узнать о ее интересах.

4. Коллаборации и партнерства

Сотрудничество с другими брендами или экспертами помогает расширить аудиторию без дополнительных затрат.

• Кросс-промо. Привлекли партнеров со схожей аудиторией – сделайте совместный пост, трансляцию или конкурс. 
• Гостевые посты и подкасты. Записывай интервью, публикуй статьи на площадках партнеров, обсуждай размещение экспертных материалов от сотрудников твоей компании в медиа и блогах — это тоже хороший способ привлечь новую аудиторию и раскрыть уровень вашего профессионализма.

5. Бесплатные платформы и инструменты

Используй ресурсы, которые уже существуют.

• Форумы и сообщества. Комментируй, публикуй полезные материалы в тематических чатах и группах, но без спама – предварительно проверяй правила, установленные администраторами таких площадок.
• Омниканальность. Присутствие на нескольких платформах сразу увеличивает шансы на охват целевой аудитории. Так, если ты снимаешь контент для YouTube, сделай из полнометражного ролика нарезки и используй их в Shorts, Reels, TikTok. Пишешь развернутую статью для Telegram-канала – выдели тезисы, поделись ими в Stories и дай призыв читать полный материал по ссылке. Но помни, что это должен быть не бездумный кросспостинг, а грамотно адаптированный контент под специфику аудитории в каждой соцсети.

6. Вирусный маркетинг и хайп

Ловить тренды и создавать хайп вокруг своего бренда — искусство, которое может принести большой охват.

• Реакция на тренды. Адаптируй актуальные темы под свой бизнес. Это в ковид мы могли стесняться снимать липсинки в TikTok, а сейчас эта соцсеть уже практически база для о-о-очень большого количества бизнесов. Если кондитерские фабрики, стоматологии и оптовые цветочные базы находят в них ЦА, то арбитражники тем более. 
• Провокационные посты. Нестандартная подача темы, игра на «болях» целевой аудитории может привлечь внимание. Главное — не переборщи. Подобные темы важно взвешивать, максимально внимательно подходить к созданию контента, чтобы он не принес репутационных рисков.
• User-generated content (UGC). Поощряй подписчиков делать контент о твоей компании, проводи конкурсы для лояльных подписчиков, челленджи, дари мерч. Затем их контент ты можешь размещать и на странице компании – только не забудь предварительно согласовать это с автором.

7. Геймификация и бесплатные фишки

Интерактивный контент всегда привлекает аудиторию.

• Бесплатные материалы. Чек-листы, гайды, подборки полезных ресурсов — это не требует больших затрат, но повышает лояльность.
• Конкурсы. Подумай над призами, которые будут актуальны именно для целевой аудитории. Например, в арбитраже отлично заходит мерч, кастомная продукция, а также розыгрыш того, что пригодится спецам в работе (как прилка для байера).
• Интерактивы. Например, тематическая викторина или квест со спрятанными словами в Stories, пройдя который подписчик сможет поучаствовать в розыгрыше приза от компании.

8. Вовлечение комьюнити

Создание активного сообщества вокруг бренда — это мощный инструмент долгосрочного продвижения.

• Закрытые клубы. Эксклюзивный контент или чат для подписчиков создают ощущение уникальности и к тому же, при регулярном ведении и тщательной модерации приносят много пользы.
• Нетворкинг. Участвуй в конфах, заводи знакомства в чатах. И, кстати, на визитках кроме рабочих контактов спецов и сайта компании не забудь добавить QR со списком ваших соцсетей.
  
  В нашей сфере посещать ивенты это must, поэтому ты можешь составить план работ на конфу и презентовать своему руководству, чтобы получить компенсацию билета и не пропустить мероприятие или начать с бесплатных митапов. Нетворкинг – огромный двигатель в арбитраже, поэтому однозначно стоит в них вкладываться.

Заключение

Бесплатный маркетинг требует времени, но дает мощные результаты. Используй сочетание контента, коллабораций, геймификации, чтобы получать внимание аудитории без больших вложений.